一、 今年果品生產情況

我市現有水果總面積306.79萬畝，預計今年水果總產460萬噸，其中蘋果255萬畝，總產360萬噸；時令水果51.79萬畝，總產100萬噸。

二、當前果品銷售市場分析

1、早熟蘋果銷售情況

據調查統計，咸陽早熟蘋果8萬噸，已全部賣出，價格為

3.10-3.50元/斤,比去年同期的2.80-3.10元/斤，高出0.30-0.40元/斤。

2、中熟蘋果銷售情況

中熟蘋果16萬噸已全部銷售完畢，銷售價格為2.50-2.60元/斤,比去年同期的2.30-2.40元/斤高出0.20元/斤.

3、中秋節到現在有連陰雨的原因，早采富士的價格在2.00-2.80元/斤，與2016相比持平，與2017比略低，與特殊年份的2018年比低1-1.1元/斤。

4、當前國內外蘋果銷售市場基本情況

據調查統計，俄羅斯邊貿：俄羅斯邊貿當前蘋果的銷售價格與去年同期持平，進度與去年一樣。東南亞市場：東南亞市場當前蘋果的銷售價格70起步3元/斤，75起步3.6-3.7元/斤，80起步4元/斤銷售進度比去年同期稍慢。國內超市：國內超市優質蘋果的銷售價格比去年同期低0.30元/斤，進度比去年慢。陜西蘋果產區：陜西蘋果產區目前蘋果售價，套袋富士70起步旬邑2.10元/斤，洛川2.8元/斤，靜寧3.4元/斤。

目前，全市已銷售蘋果74萬噸，占蘋果總產量的20%。

    三、今年果品銷售市場情況預測

國外市場：今年國外蘋果銷售市場總的銷售趨勢，要比去年略低。主要原因是受去年果樹花期凍害、后期早期落葉病、果實膨大期干旱和秋季連陰雨的影響，果品果個偏小，品質不佳等因素。

國內市場：當前國內市場蘋果銷售價格比去年稍高，后期銷售價格總體比去年略低，一是今年蘋果銷售價格總體比去年低。其一受去年蘋果花期凍害和后期早期落葉病的影響,果樹花芽胎中不足；其二今年果樹花期天氣變化異常，花期縮短，且花期果樹授粉不足；其三今年果實膨大期持續高溫干旱，果實膨大期追肥果樹難以有效吸收利用；其四部分去年花期凍害嚴重的果園，果農放松了管理，造成今年蘋果果個偏小。

二是期待蘋果高價銷售心理嚴重。其一去年花期凍害全國蘋果普遍減產40%左右，果品銷售市場蘋果相對缺少，造成去年蘋果價格奇高，偏離了正常年份蘋果的銷售價格；其二由于去年蘋果減產，全國各地蘋果庫存量相對減少，市場緊缺，果品銷售提前結束，造成今年早中熟蘋果銷售價格較高，且銷售進度加快；其三受全國物價普遍上漲因素的影響，果農投資相對增加，果農期待蘋果高價銷售的心理十分強烈，觀望等待心理加重，易于產生惜售思想。

三是由于果品銷售市場波動較大，加之今年果品個頭偏小，商品率相對較低，果品收購商出現了徘徊觀望心里，果品收購、貯存相對會受到一定影響。希望廣大果農克服高價期待心理，消除惜售思想，做到適時順價唯實銷售。但果品銷售市場的馬鞍型走勢依然存在，只要我們心明眼亮把握好分寸，適時順價銷售，果品一定能賣個好價錢。

當然，我們并不能滿足當前蘋果的銷售狀況，要把今年蘋果的銷售重點放在國內市場，兼顧好國際市場，進一步加大2019年蘋果的宣傳促銷力度。為了搞好今年的蘋果銷售, 我們計劃采取以下措施：一是進一步加大果品促銷力度。今年我市將組團赴深圳、廣州、南寧、寧夏、福州、武漢、杭州、上海等農交會、博覽會，充分利用各種機會和形式，大規模、大范圍、全方位、多層次地開展咸陽果品促銷活動。各縣還要邀請外地客商到我市果品產地觀光考察，使果商對我市果業生產情況和銷售環境進行全面了解，為本地經銷企業與外地客商搭建果品銷售平臺，進一步擴大咸陽蘋果在市場上的占有份額。

二是注重培育果品物流配送企業，把原有的果品銷售大戶提升成具有果品貯藏、運輸、產后處理能力，能和超市聯系對接的營銷企業，從而更好地實現果品高端市場的開發。           

三是嚴格果 品分級，按不同質量、不同檔次的果品，在市場競爭中找到自己的比較優勢。設計不同形式、不同規格的精美、小巧包裝，做到美觀、衛生、攜帶方便；針對不同區域、不同消費群體的消費需求，把高檔果品推向全國各大超市，中檔果品推向全國各大果品批發市場，低檔果品推向收入較低的消費群體，下撿果推向果品深加工企業。

四是不斷優化果品銷售環境，營造果品銷售的良好局面。各級果業部門，采取分鄉包片的辦法，深入果品產地，教育引導果農適時適價銷售。鼓勵和支持果品經銷大戶，走出去銷售咸陽果品。各級果業部門主動聯合工商、交通等部門加大果品營銷環境治理力度，堅決打擊以次充好，短斤少兩，坑商害農的欺詐行為，并在優質服務、“綠色通道”上作文章，不斷地吸引外地客商，來咸陽做果品生意，加快我市的果品銷售進度。

五是加快農業信息網頁的周轉速度，每天更換果品銷售價格信息，及時向果農提供省內外、國內外銷售市場果品價格行情，幫助果農正確決策，指導果農順價銷售。總之,我們將采取一切措,搞好今年的蘋果銷售工作。（果業管理科    陳臻淵）